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亲闺密语:营造良好店铺氛围 制造盈利爆点

2018年01月08日 11:21  来源:中国内衣时尚网

  为什么有的店你一看就想进?为什么有的店你还想多看看?为什么有的店你一看就是品牌店?为什么有的店能让你还想再来?为什么有的店一看就是生意超爆?这里尚黛尔资深专家就跟大家一起认识盈利的爆点:学会营造店铺氛围!

  一、门店效果——明亮的灯光

  照明和光色对于商品陈列而言,就好像是一种语言,引导着顾客的目光,并有感情地述说着产品的特质。色彩和照明对商品的烘托力,是门店吸引顾客的要素。一家内衣品牌店,需要不同的灯光侧重烘托。

  对照明来说,有三种基本情况:

  基本照明:基本照明是商场为保持店堂内的能见度,方便顾客选购商品而设计的照明灯组。目前商场多采用吊灯、吸顶灯和壁灯的组合,来创造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。设计灯具的原则是灯光不宜平均使用,要突出重点,突出商品的陈列部分,总的照明亮度要达到一定的强度。

  特殊照明:也叫商品照明,这是为突出商品特质,吸引顾客注意而设置的灯具。比如在销售内衣新品的重要区域,采用定向集束灯光照射,侧重推出新款产品。

  装饰照明:这是营业现场广告的重要组成部分,用霓虹灯、电子显示屏或用旋转等吸引顾客的注意。

  二、整洁的门店环境

  清洁,能让顾客心旷神怡。明亮清洁的卖场通道、优雅轻松的购物环境,往往会使顾客产生一种新鲜、优质的感觉。你只要把握住整洁优质之间的心理链接,合理运用和安排有效空间内的灯光、音响、摆设、色彩,使之相互配合,就能营造出一派令顾客心旷神怡的物质、精神双重消费场所氛围。

  三、时尚动感的潮流音乐

  营业前,优雅恬静的乐曲,营业中,安抚性的乐曲,能让顾客进入想象的空间。营业结束前,播放明快、热情带有鼓励性的乐曲。

  四、整齐富有现代感的陈列。

  陈列需要围绕两个核心:

  产品核心:版,色,价,材

  消费群核心:消费群的定位

  陈列的目的:

  陈列的主要目的是促进产品的销售,其次是传播品牌文化。

  陈列有几种:

  1、产品陈列——款式、材质搭配

  2、消费能力陈列——价位搭配

  3、色彩陈列——颜色,材质

  4、故事陈列——品牌价值和核心竞争力

  5、动线陈列——消费群流动规划

  五、引发冲动的促销信息

  大型促销的煽动性的广告画,具有视觉爆点的字眼设计。如:火爆价、独家热卖、抢购价......字体要大、俏皮、有视觉冲击力的效果更好。

  六、适宜的温度和气味

  在品牌店中,适宜的气味通常对人体的生理有积极的影响,空气污浊有异味的商店顾客不会久留,无味的商店也会让顾客情绪疲软。而在清新如野、令人心旷神怡的环境购物,则会让顾客有美的享受,可以使客户在购买活动中精神爽快,心情舒畅,所以说,气味也是店内刺激顾客购买的一味“添加剂”

  氛围的营造更容易创造和提供给消费者独特的消费体验,从而通过体验在消费者心中树立起独特的品牌形象,引起消费者对品牌的关注,刺激消费者对产品的购买欲望。

 

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